就是這么一個大家都認為不值得做的小吃,盧文強只用了三年時間,不但把它做成了商品,還讓它賣起了價錢,這種獨立包裝的南瓜醬一斤就能賣到24元錢。成了當?shù)刂男蓍e食品。
盧春根江西省高安市田南鎮(zhèn)泗崗村村主任:以前南瓜醬家里面搞的,都是自己用的,沒到市場上去,他現(xiàn)在已經(jīng)全部到市場上去了,哪個超市都有他的南瓜醬,看得到。
劉敏江西省新余市水北鎮(zhèn)繡坑村村民:我就沒他的眼光,他發(fā)現(xiàn)了之后,他已經(jīng)搶占了市場,那我是后面,我就跟不上了。
張七妹江西省高安市田南鎮(zhèn)陂頭村村民:我們早一步?jīng)]有人家做這個的,全部是他帶動的,F(xiàn)在他這樣做,就跟著他這樣,全部做,做了就賣。
三年時間,盧文強靠5萬元錢起家,把不起眼的小吃做成了年銷售額300多萬元的大買賣,他到底是如何做到的呢?
高安市陂頭村,是盧文強的老家。
2005年,盧文強考上了天津師范大學,走進了夢想中的大都市。但盧文強知道,這個夢想是父母拼了全力幫他實現(xiàn)的。
上學期間,學校門口的電話亭是盧文強最不敢去的地方,每次打電話跟家里要錢,他都猶豫再三。
而每一次,電話那頭的父母,更是連電話也不敢接。
盧單根盧文強的父親:要錢了,一聽到電話響就要錢了。接到電話就好慌,心里好慌,這錢到哪里去籌,就是這樣的。
錢,不好借,盧文強何嘗不知道父母的為難。幾年來,他保存著父母給他打款的每一張憑證。
盧文強:我手里拿的都是我爸爸以前,我在問他們交學費,還有交一些學雜費的時候,給我打的憑證,存款(打款)憑證。每一張憑證的數(shù)目都是非常小,100元錢,150元錢,200元錢,300元錢,沒有超過1000元錢的。每次借來的都是100元錢,200元錢這樣子借,所以每次打款的時候,數(shù)目都是非常小的。
還有一件讓盧文強糾結(jié)的事,每次寒暑假返校,同學們都會帶自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)和大家分享。盧文強根本拿不出錢買特產(chǎn)。有一次,他到村民家串門,又吃到了小時候經(jīng)常吃的小吃——南瓜醬。在盧文強心里,辣乎乎的南瓜醬就是一種美味。
盧文強:因為當時可能想都不會去想,去帶那個市場上買的土特產(chǎn),因為土特產(chǎn)的價格都是比較貴的,我們從小就吃這種東西長大的,而且這個,在我們小時候都屬于高檔零食,我覺得只有帶這個了。