在貴州省鳳岡縣，有一個創(chuàng)業(yè)明星叫曾宇，他做事總是讓當?shù)厝瞬荒芾斫狻?008年曾宇貸款辦了一個皮蛋廠，一分錢沒賺著，他卻非要把價值30萬元的皮蛋白送給別人吃，2011年他沒錢卻非要貸款200萬元，而且把錢全都送給別人無償使用，而他自己卻四處借債。這到底是怎樣一個特別的人呢？
這里是貴州省鳳岡縣土溪鎮(zhèn)，是貴州省重點貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，地處偏遠山路崎嶇，從貴陽市出發(fā)需要6個小時的車程。
2012年9月，記者專程來到這里,找到了要采訪的主人公曾宇。
司機：曾宇。
記者：正忙著呢？
司機：這是《致富經(jīng)》欄目的張記者。
曾宇：你好。
曾宇挖泥土是用來做皮蛋的，皮蛋是一種很平常的東西，但做皮蛋的曾宇卻是一個從不按常理出牌的人。
2008年曾宇開始創(chuàng)業(yè)，一分錢沒賺還欠著百萬貸款，他卻非要把價值30萬元的皮蛋白送給別人吃；2011年他沒錢卻非要貸款200萬元，而且把錢全分給養(yǎng)鴨戶使用，而他自己卻四處借債，甚至因為一元錢而傷心落淚。
曾宇：我就痛哭了一場，這一元錢真正觸動了我的內(nèi)心，真的是想到了有一句話是，一分錢難倒英雄漢，我眼淚都要流出來了。
曾宇的舉動當?shù)厝朔浅２焕斫�，甚至覺得有些瘋狂，大伙勸他但根本不管用。誰也沒想到，就是這樣不按常理出牌的人，只用了短短4年時間，企業(yè)一年銷售收入就達到1400萬元，在大山里帶動了當?shù)仞B(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)的崛起，曾宇也被團中央評為全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，成為當?shù)厝搜壑械膭?chuàng)富牛人。
貴州省鳳岡縣副縣長：是一個奇跡，貴州省100個極貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他能夠作為一個當?shù)剞r(nóng)民，四年時間能夠做成這個樣子，已經(jīng)很了不起了，應該說已經(jīng)驚天動地了。
創(chuàng)業(yè)短短4年，曾宇怎樣實現(xiàn)了他的財富裂變呢？
這里是貴州省鳳岡縣城，2009年1月，縣城的多家超市都在開展一項活動--免費讓顧客吃皮蛋，吃皮蛋不稀奇，但皮蛋數(shù)量多得讓人驚詫，這次活動不光在鳳岡縣城進行，還在整個貴州省的五十多家超市同時開展，總共要拿出15萬枚皮蛋讓人免費吃，價值30萬元，這讓當時負責活動的經(jīng)銷商張琴膽戰(zhàn)心驚。
張琴：他大膽，投資了很多錢在里面，我也擔心收不回來，非常擔心。
白送價值30萬元的皮蛋，干這事的正是曾宇，當時他剛剛創(chuàng)業(yè)，抵押房子貸款開辦了皮蛋廠，一分錢還沒賺著，卻要白送價值30萬元的皮蛋，這在貧困山區(qū)是一個了不得的數(shù)字，曾宇的家人都火冒三丈。
曾宇的母親：我喊他敗家子，我說敗家子，這些都全讓你敗光了。
曾宇的父親：當時經(jīng)濟困難，感到很惱火了，擔心廠子搞垮了，賠不起這些錢。
曾宇的決定不光讓家人震怒，甚至在整個土溪鎮(zhèn)掀起了軒然大波，因為曾宇的這一舉動不光關(guān)乎他個人成敗，還影響著當?shù)卣麄�蛋鴨養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的興衰，消息一出村民都紛紛勸阻。
村民：好多人就到他廠里說，你不要搞了，搞得成功就好，搞不成功就壞名譽了。
村民：搞不成功，好多人就要罵他了，如果不成功就是過街老鼠，人人喊打。
如果活動結(jié)束收不回投資，等待曾宇的不光是傾家蕩產(chǎn)，他還將顏面掃地無法在當?shù)亓⒆恪Ｆ鋵嵲钜仓�，這是一招關(guān)乎創(chuàng)業(yè)生死的險棋，那么他為什么非要這樣干呢？
土溪鎮(zhèn)位于貴州省鳳岡縣北部，2005年時人均年收入只有一千多元。在土溪鎮(zhèn)上，曾宇算是個會賺錢的能人，他殺過豬賣過肉，當時鎮(zhèn)上還有3間門面房，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售，一年有十多萬元的收入，2005年他被推選擔任了土溪鎮(zhèn)三河社區(qū)的支書。
鳳岡縣山高河多，以前當?shù)剞r(nóng)戶有人零散養(yǎng)鴨子，但數(shù)量很少。曾宇擔任土溪鎮(zhèn)三河社區(qū)支書后，發(fā)動村民利用當?shù)氐乃Y源，規(guī)�；B(yǎng)殖鴨子。他和鎮(zhèn)領(lǐng)導到外地考察，引進了一種當?shù)貨]有的鴨子。
曾宇：抓到了。
記者：這是什么品種的鴨子？
曾宇：這是江蘇麻鴨，這個品種好，食量小，抗病能力強，產(chǎn)蛋率高，這里的氣候環(huán)境非常適應的，每年能產(chǎn)260個到280個蛋。你看，沒事的，它給你打招呼了。
到2006年，農(nóng)戶共養(yǎng)殖了四萬多只江蘇麻鴨，曾宇從貴州省銅仁市招來一家皮蛋廠投資，把鴨蛋加工成皮蛋，但是2008年初，那家皮蛋廠老板回鄉(xiāng)不干了，當?shù)伉喌颁N售成了難題。
誰都沒想到，此時曾宇決定停掉手頭生意，辦一個皮蛋廠，不光要把多年積蓄50萬元投進去，還要用門面房做抵押再貸款100萬元，山區(qū)小鎮(zhèn)上敢貸款這么多的，曾宇是頭一個，這讓很多人替他擔心。
村民：不知道搞不搞得成功，農(nóng)民擔心，失敗了錢也沒有了，房也沒有了。
村民：擔心他搞成功還好，搞不成功住的沒有，吃的沒有了。
當時，整個鳳岡縣都沒人辦皮蛋廠，曾宇為什么要壓上全部家產(chǎn)，貸款百萬元辦皮蛋廠呢？
在曾宇的家鄉(xiāng)，土辦法做皮蛋不用石灰，而是用食鹽、草木灰、茶葉末混合，配成料水來腌鴨蛋。然后再用黃泥包裹，這種土辦法做的皮蛋，和市場上用石灰腌制的皮蛋，從外觀到口感都有很大不同。
曾宇：你看我這盤里的兩個皮蛋，看起來從外表上不一樣，從口感上講，石灰皮蛋的堿味重一點，我的皮蛋味道非常香，讓消費者吃了以后，香味留得很長。
曾宇發(fā)現(xiàn)市面上的皮蛋很多是石灰腌制的，制作時間短只要一周，但是石灰味道重口感不好，家鄉(xiāng)的黃泥皮蛋制作時間長，需要50天，但是口感好，曾宇認定，這種土辦法做出的皮蛋如果走出大山，必定大有商機。
曾宇：有很大的商機，別人沒有的我有，就避開競爭了，價格自然上去了，消費者也認同這個東西。我一想干，這個事能干，而且一定能干好。
為了讓皮蛋口感更好，曾宇還在裹皮蛋的黃泥上動起了腦筋，他把黃泥完全曬干，還要用篩子細細篩成粉末。
曾宇：這個小的粉末，可以直接用了，大的顆粒還要再加工一道。
記者：如果不這樣呢？
曾宇：不這樣做，會傷這個蛋，因為顆粒很硬，會碰壞的。
把黃泥曬干也起到了殺菌作用，用它去包裹皮蛋，口感更香，保質(zhì)期也延長到一年半。曾宇對自己的皮蛋信心十足，2008年6月皮蛋廠建成后，他開足馬力生產(chǎn)了30萬個皮蛋。
她叫張琴，經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品，和貴州省內(nèi)多家超市都有合作，當時曾宇找到張琴，利用她的渠道在超市銷售皮蛋。黃泥皮蛋每個生產(chǎn)成本要1.8元，曾宇把銷售價定在每個2元，這是普通石灰皮蛋價格的2倍，因為價格高根本賣不出去。
皮蛋賣不出去，自己辦廠的貸款無法償還，養(yǎng)殖戶的鴨蛋也沒法銷售，曾宇急得覺都睡不著。一周后曾宇做出決定，拿出一半的皮蛋15萬個讓人免費吃，價值30萬元。
曾宇：我想通過這次活動，徹底讓大家認識我這個產(chǎn)品。
記者：吃少了行嗎？
曾宇：行是行，它的范圍小，接觸的人少。什么事情你都悄悄做，你沒有大手筆，你的發(fā)展肯定有問題的。
曾宇的決定讓當?shù)厝撕荏@訝，試吃可以，可要吃這么多，風險太大了，村民紛紛勸阻，但曾宇決定的事九頭牛都拉不回來。
村民：他說要往哪個地方走，非要從哪個地方走，一般人是說服不了他的，就叫他犟牛。
曾宇：肯定要犟到底，不犟到底就是失敗，犟出個樣子，讓他們瞧瞧。
雖然對產(chǎn)品很有信心，但活動最終收效會怎樣，曾宇也沒有十足把握，但只有這樣做才能盡快打開銷路，他決定冒險放手一搏。2009年1月，試吃活動在貴州省的貴陽、遵義等地多家超市展開，等待自己的是成是敗，曾宇坐立不安�；顒娱_始一周后，他突然在土溪鎮(zhèn)上消失了。
這里是鳳岡縣城，當時曾宇偷偷來到縣城的超市，原來他在家根本坐不住，就裝成顧客來參加超市的試吃活動了。
曾宇：裝作一個消費者，自己去嘗，混到人群當中，主要是想了解，大家對我這個產(chǎn)品能不能接受。
曾宇在試吃現(xiàn)場一連觀察了3天，但是活動時間要一個月左右，一時半會難以判斷結(jié)果，他只好又返回家中。
2009年2月，皮蛋試吃活動結(jié)束后，曾宇接到了經(jīng)銷商打來的電話。
經(jīng)銷商：說你們的皮蛋銷量特別好，你馬上給我發(fā)點貨過來。從你們那次搞了試吃活動，效果特別好。
曾宇：一天裝了5車，就裝了八萬多個皮蛋。
記者：那天裝到幾點？
曾宇：裝到凌晨4點。
那一夜曾宇激動得沒合眼，試吃活動的效果遠遠超過他的預想，第二天經(jīng)銷商又要了7萬個皮蛋，只用了2天時間，庫存的15萬個皮蛋就銷售一空，賣到了30萬元，曾宇的冒險舉動收到了奇效。
經(jīng)銷商：他大膽，他的想法做得特別好，我挺佩服他的。
村民：肯定佩服了，拿那么多給別人吃，肯定佩服了。
其實試吃活動能夠成功，是曾宇對產(chǎn)品準確的市場判斷，正如他所料，黃泥皮蛋顧客吃了就肯定想買。
記者去采訪時，十一臨近，曾宇的皮蛋銷售情況非常好。
顧客：不一樣，味道感覺香一些，以前石灰皮蛋有一些苦澀。
記者：我看你買了兩盒？
顧客：對，石灰的皮蛋吃起來堿味比較重，這個蛋吃起來堿味不重。
到2010年，曾宇的皮蛋銷售量達到三百多萬個，銷售收入700萬元。但他卻再次做出了一個讓人不能理解的舉動，他要貸款200萬元，而且把錢全分給養(yǎng)鴨戶使用。正是因為這個舉動，2011年時他四處借債，甚至因為一元錢而傷心落淚，但正是這個舉動，又讓他在一年時間里，就把產(chǎn)值翻了一番，他是怎樣做到的呢？
這里是北京市，2010年10月，曾宇帶著自己的皮蛋到北京參加了一個展會，遵義北京商會副會長吳剛也在展會上品嘗了皮蛋，吳剛在北京開了一家門店，專門銷售遵義特產(chǎn)，他對曾宇的黃泥皮蛋產(chǎn)生了興趣。
吳剛：特別邀請他入駐我們公司，皮蛋有點茶葉的清香，淡淡的味道，很淡很淡，加工工藝可能是和普通皮蛋不一樣。
吳剛和曾宇達成了一年50萬個皮蛋的供貨協(xié)議，同時上海、四川等地也有人想銷售曾宇的皮蛋，黃泥皮蛋這么受歡迎，這讓曾宇喜出望外，也讓他萌生了更大的財富構(gòu)想。
曾宇：參展給了我信心，我想用一年時間把量翻一番，目前你看它一個小小的鴨子，一個小小的皮蛋，最終我實現(xiàn)的目標，要讓它做成上市公司。
記者：有信心嗎？
曾宇：有信心和決心。
曾宇決定2011年要把生產(chǎn)量翻一番，這樣農(nóng)戶的鴨子養(yǎng)殖量也要翻一番。他發(fā)動農(nóng)戶擴大養(yǎng)殖規(guī)模，但很多農(nóng)戶沒錢買鴨子，該怎么辦呢？當時曾宇賺的錢剛償還了辦廠的貸款，他手頭也沒錢，但他卻決定，再從當?shù)匦庞蒙缳J款200萬元，把這些錢全部發(fā)給養(yǎng)鴨戶使用，以后賣了鴨蛋再還給他。一下子貸款200萬元，曾宇的大膽再一次讓當?shù)厝烁械秸痼@。
村民：干不好就容易傾家蕩產(chǎn)，全部倒閉，風險大的。
農(nóng)戶：在我們當?shù)?00萬元確實比較大，哪個人都覺得，壓力是比較可怕。
此時皮蛋廠已經(jīng)步入正軌，正常發(fā)展就能賺錢，曾宇卻非要邁這么大的步子，如果摔倒了，他就前功盡棄，再也爬不起來了。曾宇的決定讓家人驚出一身冷汗，但是任憑別人怎么勸，曾宇鐵了心就要這樣干。
曾宇：萬一失敗了，就傾家蕩產(chǎn)，住的吃的都沒有了。我的性格是要做就風風火火做，不做就呆在家里，什么也不要干。當時這樣想的，萬一失敗了我還年輕，失敗了我還能拼。
曾宇做了最壞的打算，如果失敗就打工還債，從頭再來。2011年初，曾宇把200萬元貸款發(fā)給了四十多個農(nóng)戶，讓他們購買鴨子，而他手頭卻一點錢都沒有了，只能四處借債勉強維持生活。
2011年2月的一天，女兒找到曾宇，管他要10元錢交給學校。
曾宇的女兒：爸爸，我學校要交錢，你能不能給我一下，他臉色比較尷尬。
曾宇：身上那個時候，一分錢都沒有。
當時妻子不在家，曾宇又不忍心拒絕女兒，就抱著一線希望到家里去找。
曾宇：我說行，我想家里會有，平時放錢的地方都找了，一分錢都沒有。
就在曾宇焦急的時候，他看到了家里的存錢罐，就趕緊拿起來搖了搖，但是只搖出了一元硬幣。
曾宇：里面還剩唯一的一元硬幣，當時我就把那個硬幣給他。
曾宇的女兒：父母創(chuàng)業(yè)挺困難，10元錢這個小數(shù)目都拿不出來，當時那個情況，心里還是挺難受的。
懂事的女兒沒有接這一元錢，女兒上學后，曾宇回到房間放聲痛哭。
曾宇：大哭一場，這點小小要求，關(guān)鍵時刻我都滿足不了，我做父親是怎么做的？無法說下去，眼淚都要流下來了。
曾宇暗下決心，這次他只能成功不能失敗，絕不能讓一元錢的事情重演。
2011年4月，曾宇找到村里有經(jīng)驗的中醫(yī)王啟福，讓他為鴨子配中藥熬制的水，預防疾病，確保養(yǎng)殖上不出問題。到2011年8月，當?shù)伉喿羽B(yǎng)殖量從4萬只增長到八萬多只。
這一年曾宇加工了七百多萬個皮蛋，產(chǎn)品銷到北京、上海等地，在北京一個皮蛋的零售價達到5元錢。
顧客：經(jīng)常吃，這個皮蛋非常香，有時候吃完，哈出來的氣都是很香的。
2011年，曾宇的皮蛋廠一年銷售收入達到一千四百多萬元，比上一年整整翻了一番。
村民：佩服他，他沒有決心和這怪脾氣，一個怕字當頭他就成不了功。
曾宇的妻子：心里想，這個犟牛還是把它犟出來了。
編導：張輝
攝像：顏志宏
協(xié)助拍攝：中共貴州省遵義市鳳岡縣委宣傳部
