原來(lái)，梁建軍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和實(shí)地考察，了解了南寧市以及周邊地區(qū)的山雞養(yǎng)殖情況。他很清楚，無(wú)論是客戶要求的山雞品質(zhì)，還是供貨量，他都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
梁建軍：如果說(shuō)他不找我，他也找不到第二家。除非他不做，他只要做，就必須要找我。我是占絕對(duì)主導(dǎo)地位的，所以說(shuō)在這個(gè)情況下，我不打算給對(duì)方打電話，因?yàn)榈脑挘绻f(shuō)我太過(guò)于主動(dòng)，就覺(jué)得，很顯得我自己太獻(xiàn)殷勤了，所以說(shuō)到時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)把這個(gè)價(jià)格會(huì)把我往下壓。
果然不出所料，3個(gè)多月后，那家客戶又給梁建軍打來(lái)了電話。
梁建軍：這一次打電話來(lái)得話，就是價(jià)格這方面的話就沒(méi)有再提及，主要是說(shuō)，哎，能不能快點(diǎn)把合同傳過(guò)去給他們，再修改一下了，我們就把這個(gè)事情給促成了。當(dāng)時(shí)的話就是沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，但心里面已經(jīng)是很高興。
對(duì)方一次性就購(gòu)買(mǎi)了梁建軍的3000只山雞。
隨后，梁建軍又做了一件事，徹底打開(kāi)了山雞的銷(xiāo)售市場(chǎng)，并在一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了財(cái)富爆發(fā)。
2011年初的一天，梁建軍鄭重其事地給一位做保安的朋友打了一個(gè)電話，邀請(qǐng)他來(lái)養(yǎng)殖場(chǎng)做客。
梁建軍：跟他說(shuō)我們這邊現(xiàn)在有新的變化，送兩只雞給他，是這樣子。
被邀請(qǐng)來(lái)的就是這個(gè)叫張福光的人，他是南寧市一家國(guó)家4A景區(qū)的保安隊(duì)長(zhǎng)。梁建軍了解到，這家景區(qū)里還沒(méi)有七彩山雞菜系，他想通過(guò)保安隊(duì)長(zhǎng)張福光把山雞引薦給那家景區(qū)的餐飲部門(mén)。
如果自己的山雞能打進(jìn)這家景區(qū)，將來(lái)再去其他酒店洽談合作，就等于有了一封有說(shuō)服力的推薦信。但張福光雖然答應(yīng)下來(lái)，卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜。
梁建軍：可能是沒(méi)有動(dòng)力，所以我換了一種思路去講這個(gè)事情。我跟他講說(shuō)，干脆的話，我們可以稍微合作一下，你就利用你這邊的關(guān)系，把我山雞這一塊推到你們山莊去的話，我這邊就給你分成。
景區(qū)保安隊(duì)長(zhǎng)張福光：想想也是，我在那邊也是做一份工作，這邊又把這個(gè)雞銷(xiāo)售出去，而且又有一份收入，那不是更好嗎？
事情看似順風(fēng)順?biāo)�，在張福光的引薦下，景區(qū)餐飲部對(duì)梁建軍的山雞進(jìn)行了考察和試菜，大家對(duì)山雞很感興趣。
景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：就是那天，反正我自己都說(shuō)了，真的是喝了五碗，湯已經(jīng)見(jiàn)底了。
記者：就試菜那一天？
景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：對(duì)。不好意思說(shuō)，你剛好問(wèn)到我了，忍不住說(shuō)了一下。入口之后有一種回甜的感覺(jué)。
景區(qū)總廚林京治：我也喝了好幾碗，喝到湯都沒(méi)有了，見(jiàn)底了都。
景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：當(dāng)時(shí)我們很值得肯定的說(shuō)，一拍即合說(shuō)，這個(gè)菜一定要推廣。
這個(gè)結(jié)果讓梁建軍暗自高興，可兩周又過(guò)去了，景區(qū)卻沒(méi)一點(diǎn)消息。梁建軍有些著急，他擔(dān)心再等下去，自己又很被動(dòng)。
