挖青蛙反季銷售

2017年，方洋的養(yǎng)殖場又出產(chǎn)200多萬只青蛙，然而就在要開始銷售的時候，當?shù)氐那嗤苁袌鲂星橥蝗幌碌�。每年，青蛙熱銷季節(jié)都是8月到10月，幾乎所有的青蛙養(yǎng)殖戶都會在這段時間讓青蛙上市，因為10月份過后，青蛙就會打洞冬眠。大批的青蛙涌入市場，價格從原來的30多元1斤跳崖式降到15元甚至10元1斤，單價幾乎下降了一半。辛苦一整年還賣不上個好價錢，方洋內(nèi)心十分不平衡。

不甘心的方洋決定將青蛙留到冬天反季銷售，賣個高價，可這就不得不面臨一個極大的挑戰(zhàn)。進入秋冬季節(jié)，青蛙要打洞冬眠，為吸收泥土的溫度和濕度，這個冬眠洞一般都很深，且從表面根本看不出來，徒手是挖不出來青蛙的，必須借助鋤頭。但一旦動用鋤頭，就是盲挖，很多青蛙都會被挖傷甚至挖死，損耗率近10%，也就是10斤青蛙，有1斤會被挖死。所以很多人都不愿意這個出售，因為折合人工和損耗，還不如夏季的時候上市好。

但方洋正是看準冬季青蛙需求量增大，出欄量少的這個商機，所以要想反季銷售，就務必解決盲挖青蛙損耗率高的問題。2018年初，方洋在池塘溜達的一個偶然發(fā)現(xiàn)，使得這個問題迎刃而解。當時，前一年的青蛙都在冬眠，方洋在搬泡沫箱的時候發(fā)現(xiàn)，有泡沫板保溫，青蛙只是淺淺地打一個洞就可以冬眠，只要掀開泡沫板，就直接能看見青蛙的背部，這點醒了方洋。

2018年，方洋沒有在夏季熱銷的時候出售青蛙，而是在入秋之后，在養(yǎng)殖場里鋪上一層泡沫板，等冬天一到，方洋就掀開泡沫板，將青蛙從土里挖出來進行反季銷售。而且，方洋還與重慶的經(jīng)銷商達成長期合作，將自己的青蛙在冬天出售，價格高出夏天的兩倍，達到冬天1斤30多元。

2018年，方洋的年銷售額達到500多萬元，并帶動50多戶村民一起養(yǎng)殖青蛙。對于方洋來說，年少有為可不單只是用金錢衡量，而是踏踏實實地做一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。