當時市場上白兔七八元一斤，但丁曉紅堅持不肯把黑兔和白兔賣一樣的價格。這黑兔連銷售都成困難，丁曉紅竟然還想把黑兔賣得比白兔貴。

丁曉紅：貴賣到便宜很容易，你要由便宜賣到貴，那你不是說隨隨便便，你說你想賣多少就能賣多少的。這市場的東西，一直規(guī)律都是這樣子走的，是不是，所以是一個很有挑戰(zhàn)的一個難題。

但這看似難以實現(xiàn)的事，丁曉紅還真的做到了，如今黑兔的市場賣價是白兔的兩三倍。那么，丁曉紅是如何做到的呢?

丁曉紅這么看重黑兔的賣價，因為雖然黑兔和白兔都是兔子，但對農(nóng)戶來說，養(yǎng)殖周期上差別很大。

丁曉紅：這白兔它養(yǎng)殖時間大概是60多天就可以養(yǎng)的這么大，而我們這個黑兔看上去它比較小，但是它很結(jié)實的，重量可能差不多，但是它養(yǎng)殖的時間可能120天。

丁曉紅深知黑兔養(yǎng)殖周期長，成本高，如果賣價上不去，和白兔賣一樣的價格，會損傷農(nóng)戶們養(yǎng)殖黑兔的積極性。

丁曉紅：養(yǎng)你的黑兔也并不覺得有什么優(yōu)勢，也并不見得好到哪里去。

農(nóng)戶 黃金時：(一樣價格)利潤就相當薄弱了，我們還是養(yǎng)白兔比較賺錢。

可是，如何能把黑兔賣出更高的價格呢?丁曉紅想來想去，決定還是從黑兔的優(yōu)勢入手。

丁曉紅：你看一下它的野性。

記者：這個黑兔子跑了。

丁曉紅：黑兔一下子就不見了。我們白兔就像寵物一樣，呆在原地它不怎么動。

黑兔野性大，膻味小，丁曉紅決定銷售時用清水來煮黑兔，清水煮的方式最能體現(xiàn)兔肉的口感，讓大家可以比較選擇。最傳統(tǒng)的一招，卻非常有效，為她招攬了不少客戶。

顧客：這個很清甜的，有兔子原汁原味的感覺。

顧客：膻味不重，我們也是經(jīng)常買。

丁曉紅針對很多顧客不知道如何烹調(diào)兔子的問題，還研究了烤黑兔，紅燒黑兔等做法，讓顧客了解黑兔的特點，烹調(diào)出黑兔不同的味道。逐漸的丁曉紅打開了黑兔的市場，黑兔的名氣也越來越大，價格也比白兔要高。

農(nóng)戶 黃金時：一個是(白兔)七八塊，一個是(黑兔)十八九塊。

農(nóng)戶：對白兔來說，我們(黑兔)的價格很好了，比它差不多高了一倍的價錢。