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1、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的設(shè)立，統(tǒng)計分析該區(qū)域的種植面積、用種量、品種適應(yīng)情況、客戶質(zhì)量、地域性等信息，綜合考慮在該地區(qū)設(shè)立單個或多個經(jīng)銷商。如適應(yīng)品種多，用量大，優(yōu)質(zhì)客戶多的情況可以考慮每個品種選擇一個客戶；還有兩個縣較近容易串貨，可以選擇兩縣設(shè)立一個客戶等，以實現(xiàn)公司品種的最大化推廣；
2、管理好區(qū)域內(nèi)的客戶，為其解決相應(yīng)的困難，如串貨、二級經(jīng)銷商不提貨、資金短缺、庫存太多等問題；
3、樹立公司的品牌及口碑
①針對自己品種的優(yōu)劣勢，選擇適應(yīng)性好的區(qū)域推廣，一定不能為了銷量在劣勢區(qū)域推廣，以便公司的產(chǎn)品在市場上都呈現(xiàn)出最佳狀態(tài)；
②嚴(yán)格管控市場，保證公司信譽(yù)度，一個品種不能給多個客戶，嚴(yán)格處理串貨問題，以保證客戶在區(qū)域內(nèi)的利益最大化；
4、維系好公司與客戶的關(guān)系，多為客戶傳輸有用的新思想、經(jīng)營理念等，提高客戶質(zhì)量及忠誠度，適當(dāng)扶持一些優(yōu)質(zhì)新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)張打下基礎(chǔ)。

考慮換個工作環(huán)境

1、公司產(chǎn)品的定位，再區(qū)域內(nèi)對公司產(chǎn)品做出試種示范，充分了解公司品種在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)劣勢，熟悉產(chǎn)品的在抗性，海拔，適應(yīng)性等生理特行，以便在該區(qū)域做出針對性的推廣；
2、拜訪老客戶，以了解客戶的需求、存在的問題和困難，并及時反饋給上級，以做出相應(yīng)的調(diào)整或制定解決方案，來保證老客戶的銷量平穩(wěn)的上升；
3、開拓新客戶，針對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行篩選，根據(jù)其資金、信譽(yù)度、銷售網(wǎng)絡(luò)情況和對公司產(chǎn)品的態(tài)度進(jìn)行分類。
①潛力客戶， 此類客戶有雄厚的資金、實力和較強(qiáng)的信譽(yù)度但 對公司產(chǎn)品不感興趣，此類客戶作為公司的作為公司有待挖掘的優(yōu)質(zhì)客戶，隨時保持聯(lián)系；
②核心客戶， 此類客戶有雄厚的資金、實力和較強(qiáng)的信譽(yù)度又對公司產(chǎn)品很感興趣，這類客戶將作為公司的重點客戶，可選擇直接合作；
③備選客戶，一般是競爭公司的優(yōu)質(zhì)客戶，在自己客戶忠誠度下降或出現(xiàn)問題的情況下一旦有機(jī)會一定將自己的品種推進(jìn)去，將會事半功倍；
④淘汰型客戶，對于不思進(jìn)取，不積極推廣產(chǎn)品的客戶要逐步的淘汰，注入新鮮血液，以保證公司產(chǎn)品銷售穩(wěn)步上升。
4、幫助客戶做促銷，宣傳，只有把客戶的庫存去除，賣到百姓手里才算真正的完成銷售。
5、在實踐中不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗及銷售技巧，學(xué)會揣摩客戶的心理或玄外之音。以提高自己的技能。

公司遷址，出現(xiàn)很多不便

種子科學(xué)與工程專業(yè)培養(yǎng)具備作物育種、種子生產(chǎn)、種子檢驗、種子加工與貯藏、
種子經(jīng)營管理等方面的扎實基礎(chǔ)知識與實踐能力的應(yīng)用型高級專門人才。
要求學(xué)生在掌握農(nóng)業(yè)生物科學(xué)的基本知識和理論的基礎(chǔ)上，接受種子生產(chǎn)、貯藏加  工、種子檢驗、經(jīng)營管理、成本會計、國際商法等專業(yè)知識、技能的學(xué)習(xí)訓(xùn)練。能勝任生產(chǎn)與經(jīng)營、植物新品種選育與推廣，種子市場營銷與管理等方面的教學(xué)、科研和應(yīng)用開發(fā)工作。