接受現(xiàn)實(shí)的前提下把控風(fēng)險(xiǎn)
深入農(nóng)業(yè)和農(nóng)村，年輕人會(huì)陷入一些來(lái)自政策和市場(chǎng)的困境。迄今仍讓朱波不平的，是幾年前與當(dāng)?shù)卣囊淮魏献鳌?/P>
當(dāng)時(shí)朱波的工廠已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年，勢(shì)頭不錯(cuò)。當(dāng)?shù)卣Ｍ觳ǖ墓S向1076戶(hù)農(nóng)戶(hù)出售售價(jià)為6500元一臺(tái)的機(jī)器。當(dāng)?shù)卣手Z，農(nóng)戶(hù)向朱波支付2500元，剩余的4000元，先由朱波的工廠墊資，待農(nóng)業(yè)局和林業(yè)局發(fā)給農(nóng)戶(hù)共計(jì)4000元的補(bǔ)貼到賬后，再由農(nóng)戶(hù)支付給朱波。此后，朱波得到通知，稱(chēng)相關(guān)資金由省一級(jí)主管部門(mén)統(tǒng)籌整合，“這筆資金就一直欠著，欠了我們500多萬(wàn)，快六年了，杳無(wú)音訊�！�
郭祁琦運(yùn)氣好一些。資金吃緊，他們一邊擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，一邊依靠研發(fā)新設(shè)備，申請(qǐng)專(zhuān)利�！稗r(nóng)機(jī)方向的科技創(chuàng)新比較少，我們申報(bào)一些省級(jí)、國(guó)家級(jí)的項(xiàng)目會(huì)相對(duì)容易�！弊罾щy的時(shí)候，他們依靠科技部的項(xiàng)目獲得200萬(wàn)元的補(bǔ)貼才渡過(guò)難關(guān)。
在郭祁琦的經(jīng)驗(yàn)里，要獲得最新的產(chǎn)業(yè)信息，爭(zhēng)取更多的資源，必須要與當(dāng)?shù)卣３志o密的聯(lián)系。但問(wèn)題在于，一旦政府出現(xiàn)變化，企業(yè)前景就會(huì)遭遇不確定性。在他看來(lái)，這就是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜之處。
“以申請(qǐng)中央和省一級(jí)的項(xiàng)目為例，要申請(qǐng)，你就必須要有跟農(nóng)戶(hù)合作的經(jīng)歷，要有利益鏈接機(jī)制。我們跟農(nóng)戶(hù)一起做事情，所以在申報(bào)的資料準(zhǔn)備上，我們非常強(qiáng)，做起來(lái)也很簡(jiǎn)單。但政策風(fēng)險(xiǎn)也特別大，有可能一直拿不到錢(qián)�！惫铉嬖V《中國(guó)新聞周刊》。
張明霞和楊小強(qiáng)遇到的，是另一種困境。農(nóng)產(chǎn)品上市本就有窗口期，窗口期內(nèi)，價(jià)格又會(huì)隨行情波動(dòng)。做微利的農(nóng)村電商，如何在庫(kù)存滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和斷貨風(fēng)險(xiǎn)間找到平衡，對(duì)年輕的電商人來(lái)說(shuō)，是極大的挑戰(zhàn)。
“做水果，不可控因素太多了。一批貨拿回來(lái)，不一定全用得上，殘次率也參差不齊。昨天的殘次率只有5%，今天可能會(huì)達(dá)到10%。到了10%，今天收的貨可能就不夠發(fā)�！睏钚�(qiáng)說(shuō)。
要以嚴(yán)格的收購(gòu)規(guī)則要求農(nóng)戶(hù)控制殘次率，這樣的規(guī)則屢屢失靈。“并不是因?yàn)槲覀円?guī)模小，而是因?yàn)橐粋�(gè)水果的成熟期只有那么短的時(shí)間，如果農(nóng)戶(hù)天天忙著挑選，可能就會(huì)導(dǎo)致一些果實(shí)直接爛在地里。以櫻桃為例，產(chǎn)品本身就很脆弱，挑出來(lái)的次果，要么倒掉，要么就以一兩塊錢(qián)的價(jià)格賤賣(mài)。相比農(nóng)戶(hù)，我們更有能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兛梢蕴暨x出殘次品走低價(jià)的電商平臺(tái)�！睏钚�(qiáng)說(shuō)。
“并不是說(shuō)我們多么（高尚），其實(shí)定規(guī)矩的時(shí)候，我們的界限也是很明確的，但是在工作中……”電話里，楊小強(qiáng)和張明霞笑起來(lái)。“看著他們那么辛苦那么累，要堅(jiān)持這個(gè)界限真的挺難的。前兩天，我們收民勤蜜瓜，一開(kāi)始就說(shuō)，就要這么多，多的一點(diǎn)兒都不能要。”張明霞回憶，當(dāng)天，供貨大叔送完定好的瓜后，晚上又多拉來(lái)一車(chē)瓜。
“我們努努力，是能賣(mài)掉的。實(shí)在不行，我們還可以找其他做電商的朋友一起消化，警告他們，瓜賣(mài)不掉就不給飯吃�！睆埫飨妓蚀笮�。
另一個(gè)難題來(lái)自物流。定西偏遠(yuǎn)，物流成本高，再加上西部電商發(fā)展整體滯后，導(dǎo)致分撥中心等基礎(chǔ)設(shè)施容量和效率都受到限制。“西安、鄭州的分撥中心比較大，一天幾百個(gè)掛車(chē)都能中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，但西北這邊，哪怕只有幾十個(gè)掛車(chē)，人手設(shè)備也跟不上，貨總得在那里壓個(gè)四五天�！睏钚�(qiáng)坦言。
此外，合作的快遞公司價(jià)格亦時(shí)常波動(dòng)�！拔覀儼l(fā)貨的網(wǎng)點(diǎn)，要是完不成他們的任務(wù)，運(yùn)費(fèi)就好商量，你說(shuō)啥就是啥，他們一旦完成了任務(wù)，價(jià)格就高了�！睆埫飨几嬖V《中國(guó)新聞周刊》。
“說(shuō)實(shí)話，在農(nóng)村，合同很多時(shí)候就是一張‘紙’�！彪娫捓�，楊小強(qiáng)笑著說(shuō)。這是農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)，他不抱怨，只是想方設(shè)法在接受現(xiàn)實(shí)的前提下把控風(fēng)險(xiǎn)。2022年初，楊小強(qiáng)和張明霞還清了債務(wù)，如今，他們始終能留著幾十萬(wàn)元的現(xiàn)金保底，再也不用靠打零工維持生活。
